焊接21世纪-网络周刊 (第九期)
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二、如何选择合适的网络媒体?

选择合适的网络媒体可以从以下六方面考虑:

1.目标受众
   网站用户与广告目标受众的重合度及到达率,是选择网站的重要指标;若运用新的用户特征可定向技术,更是提升了目标受众到达的准确度,节约了推广成本。

2.内容配合
   网络媒体在整合营销中的特色之一,便是与网站的内容合作;产品与频道内容密切融合,大大提升网民对产品的认知,软性推广有效地避免了用户对广告的排斥;因此,网站内容可配合度,关系到内容合作的可操作性。

3.创意表现
   广告主对创意好坏的评估,参杂很多主观因素,而用户对创意只是简单到是否喜欢,因此在追求创意表现时,一定要考虑到用户的良好体验,避免用户反感;如网站能顾及用户体验,提供巧妙的创意空间,反而能增加广告点击。
   基于种种原因,各网站创意表现的空间也各不相同;比如:有些网站首页尽管流量很大,但不能投放表现力非常好的疯狂广告;同样,富媒体的技术也并不是每个网站都能运用。

4.技术力量
   服务器的稳定性,是否能承受大浏览量,关系着广告是否能正常播放,广告能否点击去企业网站,还有数据库的数据处理功能等都由网站的技术背景决定;网络广告网站的新技术的研发力量,更决定了网络广告新形式的开发,以及新的营销模式的发掘。

5.营销策划服务
   专业营销策划团队的服务,能配合客户的行销目标,合理分配预算,深挖媒体资源,发挥线上线下的互动效应,有效降低推广成本,为客户带来更多附加价值。

6.第三方的广告监测系统
   第三方(非网站自身研发)的广告监测系统,能保证投放结果数据的公正性;而此系统的研发背景,也直接关系到数据的管理和精准度,以及系统稳定性        上页

按字母顺序排列: B C D E F G H I K P S T U W

Click(点击次数):用户通过点击广告而访问广告主的网页,称点击一次;是评估广告效果的指标之一。

Click Rate(点击率):简称CTR;广告被点击的次数与广告收视次数的比例,即Clicks/ Impressions;如果这个页面被访问了一万次,而页面上的广告被点击500次,那么CTR为5%;目前,平均CTR为0.3%;CTR是评估广告效果的指标之一。

Cookie:电脑中记录用户在网络中的行为的文件;网站可通过Cookie来识别用户是否曾经访问过该网站。

CPC(点击成本):即Cost Perclick,广告为每个用户点击所付的费用;CPC是评估广告效果的指标之一。

CPM(千人成本):即Cost Per Thousand Impression每千次印象数成本;广告主为它的广告显示1000次所付的费用;如果一个Banner广告单价是¥10/CPM,意味着每被1000人次看到就收¥10;如此类推,每10000人次看到就是¥100;CPM是评估广告效果的指标之一。

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一域名申请操作步骤:

1、搜索域名:

   在中国焊接器材网站点提供的域名查询搜索框里输入你想注册的域名,然后选择它的后缀(.com是英文国际域名,.com.cn是英文国内域名),再点击"查询"按钮进行搜索。如果你想申请的域名已经被注册了,搜索结果会提示,你可以再查询另一个域名。

2、注册域名:

   如果你搜索的域名还没被人注册,系统会提示你还有其他后缀的相关域名可注册。在你确认了域名后,点击"现在注册"按钮。

3、提交资料:

   这是域名申请的用户应提交的信息页,尽量将你自己或公司的详细情况填写清楚,以便保护你的域名和与你联系。最后点击"确认订单"按钮。如果你是个人申请,要将个人的资料填写清楚,如果你是代表企业,必须将联系人的资料填写清楚,以备我们联系。此时,系统会将你刚才提交的信息再次展示一 遍,确认无误,再进行下一步。

 

 
太原市锦州锦泰焊接器材销售中心
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联系方式:
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地址:山西·太原市胜利街431号
电话:0351-3082052
手机:13934221118
开户:商行胜利街支行
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网址:http://www.tyjtweld.com
邮箱:wms@tyjtweld.com
  北京凯博望焊接器材有限责任公司
地址:朝阳区十八里店乡周庄8号彩宣世界N栋2号
电话:010-67300232
传真:010-67492593
总经理:王明胜 13701123936
邮编:100023
开户行:朝阳区十八里店农信行
账号:0114000103000010683
 
 

    有一个作销售的公司老总,在跟我们谈及销售心得的时候,坦然的说:他在作销售的时候,面对客户,基本就是作孙子;而对他的供货商或者服务商,他就是爷爷。我相信他说的是自己真实的感受。现实生活中,的确有很多溜须拍马者和喜欢被拍者......

    客户是上帝不错,要善待客户也没错;但是,在客户面前要去装孙子的观念我却不敢苟同。在给自己供货的伙伴面前,自己就是爷的观念也很不对。

    首先,客户即便是上帝,但在人格上大家应该是平等的。我们只要有将客户尊重为上帝的心态,并凭着良心去做事就够了,销售产品和服务处理问题的时候,没必要去跪拜。相互尊重为基础,建立了信任的商务伙伴,才能够合作长久。各自心怀鬼胎,自私自利,老想着自己怎么去占人家的便宜,甚至以坑蒙拐骗、损伤伙伴的利益为代价,这样的合作不可能长久。即便你去跪拜,天天叫人家爷爷,能被忽悠的“爷爷”恐怕也不会多......

    其次,现在的客户都不傻,他们会分析比较,他们不会只听你说,光会叫爷爷是不行的,他们更在意你的行动。说的天花乱坠,却总是华而不实,一次人家会理解你,两次人家会原谅你,再三靠冠冕堂皇的措辞去忽悠、信誓旦旦,却就是没有实质性的动作,作爷爷的也不会买帐的。比方说你答应什么时间给人家汇款了,却又一而再再而三的拖着不给汇,你当然会给自己找各种借口,更多的借口自然是怪别人这里不对那里不然了,却就是不愿意从自身去找原因;可是,你想过没有?就在你找各种借口的同时,你的诚信已经在贬值。也许你最后可能可以赖着不给人家汇款,占人家一些便宜,但是,这种便宜可能会让你失去的更多。因为你既然跟这个人发生了关系,许下了承诺,说明他已经在你的业务关系网之中了,他很有可能还会与你的业务关系网的成员有其他的联系,他吃了亏,一般不愿意再让你这种不讲信誉的行为去伤害他的朋友,他有可能会有意无意的去宣扬你的不诚信行为,说不定哪一天,你就转悠到他或者他朋友的手里了,那时候,你就会掉进你给自己挖掘的陷井里......

    当然,你可能采取一些自认为聪明的手段,反过来恶人先告状,说人家怎么怎么不对;这个时候,除非你从此改邪归正,否则,你耍小聪明的时候多了,就可能不只是一个人说你不讲诚信了,真到了四面楚歌的时候,就不会再有人去相信你了。那时候,就是搬石头砸自己的脚、聪明反倒被聪明耽误了。这个时候,即便你站在爷爷的位置上,恐怕也没人愿意将你当回事了。

    一个好的客户,他肯定会遵循相对规范的商业规则,他们大多会设身处地的去考虑问题。你对这样的客户故意去低三下四装孙子,反倒有可能会被人瞧不起,好好的堂堂正正的人不作,为什么要装孙子?是不是有什么问题,产品质量不行?还是技术服务水平有问题?这样缺乏自信的孙子式的销售方式,对一个品质高尚的客户来说,更多的一定是被唾弃。道理很简单,自信的话就没有必要去装孙子。不卑不亢似乎更能够得到相应的尊重。换句话说,靠装孙子忽悠来的客户,那些客户的质量也不可能高到哪去,这种客户的关系是很难维系长久的!

    反过来,对待给自己供货的伙伴,就更不能势利眼、赤裸裸的一副相互利用的姿态,想想你给人家做“孙子”的感觉吧,就更没有理由要刻意去摆一副爷爷的架势啊。因为你们的关系实际上在不同的合作阶段,更多的是一种唇齿相依的关系,需要协同作战。经常去设身处地的为别人想想,你会发现适当的吃点亏比经常去占人家便宜更能够心安理得......

    销售是一门复杂的学问,更是一种综合能力的体现。说到底,销售其实就是做人。你挖空心思不择手段,也许可以暂时取得一些业绩,表面上看你的企业发展了,规模的确是大了,实际上却大都是欠着的别人的情或债,你给人的繁荣印象有很多的水分,实际上虚假的成分很多。你做代理的那些厂家,要是同时来找你清算货款的话,结果会怎么样?

    前两天,正好那个老总的一个供货商无意中告诉我,说有可能会去起诉那个老总,据说这个老总不只欠这一家的货款......,对这个局面我觉得一点都不奇怪,我认为他的观念决定了他最终就会比较麻烦。

    总之,一个人做人要是有问题的话,最终难免会很麻烦,尤其做为一个管理者。因为你是个舵手,你的观念有问题,你的企业就肯定会有问题,包括你的手下可能都会看不起你。不管你的企业表面上看来怎么好,问题不解决就依然存在着危机。其实,大家在智力上相差的不是很多,所谓有特异功能的天才毕竟是少数,所以,最好别老是觉得自己比人家聪明。别人不跟你计较,不是人家比你笨,而是人家在给你机会,给别人机会,其实也就是在给自己机会!
   
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                            作者:焊接21世纪 王侠

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ZX7-400S逆变直流弧焊机

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温州市鹿城华泰焊接设备厂

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